Gözlük gutularynyň öndürijisi hökmünde, ýüzlerçe gözlük brendleri bilen hyzmatdaşlygymyzda umumy bir hadysany synladyk: Iň arzan gaplamany yzarlamak köplenç umumy çykdajylaryň ýokarlanmagyna getirýär. Hakyky çykdajylary gözegçilikde saklamak iň arzan gaplamany saýlamak bilen baglanyşykly däl, eýsem degişli baha aralygynda iň ýokary umumy gymmata ýetmek bilen baglanyşyklydyr.
I. Mifi ýok etmek: Gaplama bahasy ≠ Gaplama gutusynyň birlik bahasy
Hakyky ýagdaý deňeşdirmesi
A markasy: 2.8 ýuan bahasy bolan adaty kagyz gutusyny saýlaýar
Ulag zyýanynyň derejesi: 3.2%
Müşderileriň gaýtadan satyn alyş derejesi: 15%
Saklama meýdanynyň eýelenmegi: 100 inedördül metr (aýlyk kärende: 6000 ýuan)
Gaplama bilen baglanyşykly ýyllyk hakyky çykdajylar: 287,000 ýuan
B markasy: 3,5 ýuanlyk birlik bahasy we optimizirlenen gaplama bilen biziň öz islegimize laýyk önümimizi saýlaň.
Ulag zyýanynyň derejesi: 0.5%
Müşderileriň gaýtadan satyn alyş derejesi: 24% (Gaplama ilkinji täsir bolup, müşderileriň gaýtadan satyn alyşlaryny artdyrmak üçin möhümdir)
Saklama meýdanynyň eýelenmegi: 65 inedördül metr (aýlyk kärende: 3900 yuan)
Gaplama bilen baglanyşykly ýyllyk hakyky çykdajylar: 223,000 ýuan
Netije: B markasynyň gaplama birliginiň bahasy 25% ýokary, ýöne umumy bahasy 22% arzan.
II. Ýokary çykdajy netijeliligine ýetmegiň üç esasy strategiýasy
Birinji strategiýa: Takyk özleşdirmek, "Aşa köp gaplama" we "Ýeterlik derejede goragyň" öňüni almak
Ölçegleriň takyk gabat gelmegi: Biz her bir äýnegiňiziň jübütini ölçäp, material ýitgisini azaltmak üçin "dogry" gaplamany dizaýn edýäris.
Ierarhiýa gorag dizaýny: möhüm bölekleri güýçlendirmek, möhüm däl bölekleri ýönekeýleşdirmek, goragy we çykdajylary deňleşdirmek.
Mugt teklip: Ölçeg hyzmaty (300 ölçeg warianty bar) + Stil saýlamak + Dizaýn deňeşdirmesi
2-nji strategiýa: Material ylmynyň utgaşmasy, "Ýokary bahaly materiallara" ynanmazlyk
“Üç gatlakly sendwiç” dizaýny: Daşky gatlak (displeý ýüzi) ýokary hilli materiallary ulanýar + orta gatlak (gurluş gatlagy) tygşytly materiallary ulanýar + içki gatlak (kontakt ýüzi) gorag materiallary ulanýar
Bahasy:
Bellik 1: Wegan deri ≠ hakyky deri (hakyky deri = haýwan derisi). Şeýle-de bolsa, daşky gurşawy goramak üçin biz haýwanlary goramagy maksat edinýäris. (Wegan deri = REACH daşky gurşaw synagyndan geçip bilýän, arzan bahaly we meňzeş wizual täsire eýe bolan PU/PVC emeli deri)
Bellik 2: Aslynda, folga ştamplama bilen deňeşdirilende, mikro embosslama prosesi çykdajylary 40% azaldýar we ajaýyp teksturany saklaýar. Ýönekeý ştamplama usullaryny ulanýan köp brendler öz hilini has-da nygtap bilýärler.
Bellik 3: Gorag we estetiki häsiýetleri saklap galmak bilen, material bahasy birlik bahasynyň 30% -ni düzýär. Goşmaça çykdajylaryň köpüsi zawodyň dolandyryşyndan we önümçilik kuwwatyndan gelip çykýar.
3-nji strategiýa: Gizlin çykdajylary azaltmak üçin prosesleri optimizirlemek
Galyp paýlaşmak maksatnamasy: Biz esasy gurluş galyplarynyň bahasyny töleýäris. Siz diňe şahsylaşdyrylan bölekleriň bahasyny tölemeli. Uzak wagt bäri işleýän zawod üçin bar bolan galyp ölçegi iň uly baýlykdyr. Ol diňe bir köp ölçegli wariantlary hödürlemän, eýsem käbir çykdajylary tygşytlaýar we çykdajylary azaldýar.
Standartlaşdyrylan proses: Eksperimental we gymmat proseslerden gaça durmak üçin ösen proses kombinasiýalaryny ulanyň.
Toplu Gradient Bahasy: Iň az sargyt mukdary 500, açyk baha.
500 – 2000 birlik: Esasy birlik bahasy
2000 – 10000 birlik: Birlik bahasy 10% arzanlady
10,000 ýa-da ondan köp birlik: Birlik bahasy 15-20% arzanladyldy + Zawod mugt saklama üpjün edýär
III. Çykdajylaryň netijeliligi boýunça borçnamamyz
1. Çykdajylaryň açyklygy
Çykdajylaryň jikme-jik bölüniş tablisasyny beriň (material paýy, proses paýy, zähmet paýy)
Haýsy ýerleri halas edip boljakdygyny we haýsy ýerleri halas etmek maslahat berilmeýändigini aýdyň görkeziň.
“Çykdajylary optimizirlemek meýilnamasy”: Biz 2-3 sany sazlanyp bilinýän nokady teklip edýäris we düzedişleri girizmelimi ýa-da girizmeli dälmi, bu size bagly.
2. “Ilki synagdan geçiriň, soňra köpçülikleýin öndüriň” prosesi
1-nji ädim: Dürli deňeşdirme wariantlaryny hödürläp, mugt 1-2 maslahat berilýän çözgüdi hödürläň.
2-nji ädim: Dürli synaglary özüňiz geçirenden soň, nusga tapgyryna geçiň.
3-nji ädim: Çykdajylaryň netijeliligini deňeşdirmek üçin nusgalary tassyklaň we kiçi göwrümli önümçiligi amala aşyryň.
4-nji ädim: Kanagatlanandan soň, uzak möhletli uly möçberli önümçilik bilen meşgullanyp ýa-da durnukly hyzmatdaşlygy ýola goýup bilersiňiz.
3. Uzak möhletli hyzmatdaşlyk üçin çykdajylaryň azaldylmagy
Ilkinji hyzmatdaşlykdan soň, öz aýratyn proses faýlyňyzy dörediň.
Soňraky sargytlar üçin, eltip berme möhletini gysgaltmak üçin hakyky ulanyş ýagdaýyňyza esaslanyp, önümçiligi çaltlaşdyryp bolýar.
Ikinji sargyt üçin köne müşderiler üçin 3%-5% arzanladyşdan peýdalanyň.
Ýyllyk satyn alyş möçberi standart derejä ýetende, indiki ýylda basgançakly arzanladyşdan peýdalanarsyňyz.
IV. Müşderiniň tassyklamagy: Maglumatlar gürleýär
Brend işi: Urban Optics (anonim)
Asyl gaplama: Satyn alyş bahasy birlik üçin 3.2 RMB-a öwrüldi, ýyllyk döwülme derejesi 4%
Biziň hyzmatdaşlygymyz bilen: Satyn alyş bahasy birlik üçin 3.0 RMB-a öwrüldi, ýyllyk döwülme derejesi 0.8% -e çenli azaldyldy
Tygşytlama hasaplamasy:
Göni satyn alyş bahasy: Her ýyl 100,000 birlik satyn almak, 20,000 ýuan tygşytlamak
Döwülmeleriň azalmagy: Önümi çalşyrmakda tygşytlama takmynan 50,000 ýuana düşdi
Müşderi kanagatlylygynyň ýokarlanmagy: Gaýtadan satyn alyş derejesi 3 göterim artdy
Umumy ýyllyk peýda: Takmynan 80,000 – 100,000 ýuan
V. Häzirki wagtda görülip bilinjek çäreler
Eger sizde eýýäm gaplama gutulary bar bolsa:
Bize 2-3 sany bar bolan gaplama gutusyny iberiň
Biz mugt çykdajylary optimizirlemek we deňeşdirme seljermesi hasabatlaryny hödürleýäris
Hasabatda şunlar bar: materiallaryň bahalaryny deňeşdirmek, prosesleri deňeşdirmek, zähmet çykdajylary we nusga önümçilik meýilnamasy
Täze gaplama gerek bolsa:
Önümiň ölçeglerini we býujet aralygyny taýýarlaň
Biz 2-3 dürli baha aralygy dizaýn shemalaryny maslahat berýäris
Ölçemek we deňeşdirmek üçin fiziki nusgalary taýýarlaň
Ýokary çykdajy netijeliliginiň esasy logikasy: Diňe pes bahalary yzarlamak bilen çäklenmän, eýsem gözegçilik edilýän býujetiň çäginde gorag + estetika + brend gymmaty + umumy eýeçilik çykdajylarynyň iň gowy utgaşmasyny gazanmak.
Biz 15 ýyl bäri gözlük gaplamalaryna ünsi jemläp gelýäris, bahasy bilen hiliň arasyndaky iň gowy deňagramlylygy nädip tapmalydygyny çuňňur düşünýäris. Makul gaplama býujeti bilen ajaýyp gaplama täsirini döretmäge kömek edeliň.
Men bilen habarlaşyň, önümiňiziň suratlaryny we takmynan býujetini iberiň, biz 24 sagadyň dowamynda deslapky çözgüt ugruny we çaklanylýan bahasyny bereris. Çäk talap edilmeýär, diňe mümkinçiligi düşünmek üçin.
Ýerleşdirilen wagty: 2026-njy ýylyň 15-nji ýanwary